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企业新媒体如何快速实现从0到100W的增长?(3)

作者:传媒使者 来源:第一传媒网 发表时间:2017-02-21

本文主要通过分析当下新媒体井喷的红利时代,我们该如何做好企业新媒体!

  2.当品牌梳理好以后,接下来做的是整个账号体系的搭建。

  什么叫账号体系搭建?拿pc企业官网来讲,就是指官网的栏目button,App里面不同的品类服务。公众账号里面的底部button。

  上图中拿京东和大众点评来看。京东分为三个板块:京东购物,零售,我的服务。大众点评分为:活动,吃喝玩乐,我的帐户。

  这里面其实总结起来就是产品、服务、内容,相当于把App中大容量的产品精挑细选在这个板块里面,做减法,让你的用户直接在微信里面也能使用,但是为了对微信号和APP做区分,有一些功能必须要在下载App之后再用。

  3.口碑式营销。

  小米在口碑营销中提到:用户关系是产品链,产品是发动机,社会化营销是加速器。

  口碑式营销的四个过程,是用户消费理念的变迁。之前讲品牌营销,用户的交互,最本质的特征是以前的传播的范围是非常大的,比如说以前的品牌传播基本上都是通过电视广告。而现在发生了很大的迁移,因为移动互联网的整个传播环境再也不像以前用户,用户只能去被动的接受。

  现在大家在微信里面做的口碑营销大多还是软文投放来实现。比如最典型的例子,就是KOL在自己的账号里面写原生内容,转化率最好的据评论是咪蒙,虽然2016因为她的文章调性问题被大家吐槽了一年,但不能否认她的粉丝量以及转化率真的很好。京东、神州、滴滴、考拉都投过广告。

  这种广告不是赤裸裸的说这个产品好,这个评测用的好,而是根据广告主的产品特征,她会写一些观点,以及是内容,最后再来贴合内容推荐产品。比如考拉的广告是“外在不好看,谁看你内在呀”,是说女孩子要对自己好一些,文末推荐的都是大牌的化妆品…

  4.槽点能不能做?

  

 

  这个其实不仅限在微信里面,更多属于社会化营销里面。主要是指企业自己做一些事件营销,以槽点为突破点。

  当然,上图提到的“神州BEAT ”和“斯巴达300勇士”都是反向的例子,第一个引起会争议,因为大家认为它是恶意攻击对手。第二个斯巴达勇士,在品牌账号里面,虽然能够吸引用户,但是却跟品牌本身风格不一致,我至今不记得他的产品叫什么。

  所以我的建议是指我们在做槽点营销的时候,不要以为的三俗,而是要根据产品属性来做一些曝光。今年做最具代表性的槽点营销案例我觉得有神州的“LOVE U”和新世相策划的“四小时逃离摆上广”、“丢书大作战”。都是非常具有正能量的,神州还因为“LOVE U”掰回了之前的“BEAT U”的坏口碑。

  5.热点要不要跟?

  

 

  如果热点跟的好,并且和产品结合的很好那是极好的,图中的“10W+”已经说明了一切。

  6.什么样的活动才是好活动?

  首先你要问自己,这次传播的核心目的什么?这次传播的合理目标是什么?需要哪些资源以及成本?可能存在的风险是什么?

  好活动与烂活动相比,唯一的区别就是用户路径一定要短,在做分享机制的时候要考虑的非常的好,而且交易的数据要有埋点。

  7、微信里面如何与用户互动

  微信里面有哪些东西是可以进行互动和参与的呢?原创+评论。之前大家一直说作为一个微信号服务号,如果阅读量量能达到12%,就说明你的账号运营的非常的好。但是订阅号不一样,有些自媒体账号打开率能达到25%。


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