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互联网+入场,数千亿眼镜市场等待“验光”

作者:传媒使者 来源:第一传媒网 发表时间:2017-06-17

一边是我国8亿需要屈光矫正人群的庞大市场,一边是媒体频繁报道的行业暴利和高门槛,国内眼镜行业一直在纠结中步履蹒跚。眼镜行业的痼疾到底在哪,当互联网开始插手这个“顽固”的传统行业,会有哪些方式来激发它的能量?

  如果有一个“让你最不甘心付钱的必需品排行榜”的话,眼镜一定会取得不错的名次。一边是我国8亿需要屈光矫正人群的庞大市场,一边是媒体频繁报道的行业暴利和高门槛(包括央视,嗯),国内眼镜行业一直在纠结中步履蹒跚。包括陆逊梯卡依视路在内的几家国际眼镜巨头对中国市场进行测算,怎么算总规模都应该是现在的3-5倍,而不仅仅是现在的不到一千亿。

  眼镜行业的痼疾到底在哪,当互联网开始插手这个“顽固”的传统行业,会有哪些方式来激发它的能量?

  眼镜行业的困境

  价格虚高?

  如果说眼镜行业是暴利,估计眼镜店老板有一个算一个都会来找你哭诉。无论是《互联网+眼镜店行业运营模式分析报告》,还是知乎上的问答,人们都会告诉你眼镜行业并非暴利,高价是因为渠道太贵。首先,光是眼镜本身就要经历“工厂-产品品牌-渠道品牌-眼镜店”的层层传递。其次,眼镜店的房租和人力成本也相当高昂。眼镜店一天才卖出一两副眼镜,想揽客就必须得开在黄金地段,你还让他养着美女验光师、清纯导购员、潇洒小保安,以及每天晚上五点半必须准时回家跳广场舞的保洁大妈,产品单价怎么能不高?

  客户太少?

  明明有8亿人需要屈光矫正(也就是近视或者远视),可他们偏偏像微信群里的潜水员一样藏了起来。那是因为....有些人并不知道自己需要屈光矫正。人们对于眼睛卫生的认识并不充分。其次,高价把一部分视力问题较轻的人挡在了眼镜店外。同时,还是因为高价,那些有心买两三副眼镜换着戴的人现在只能买一副了(可能还不情愿)。

  互联网如何助推眼镜市场

  互联网来了,渠道商怕了

  凭借电商的力量,互联网眼镜品牌能够越过繁多的渠道,直达消费者手中。省去了中间环节,价格自然也降了下来。线上销量最大的眼镜品牌“音米”一副眼镜(带镜片)的价格也就在三百元上下,双十一当天的销量却能达到5000个传统眼镜店一天的销售额总和。

  场景化和配饰属性

  低价给了市场更多的空间,也突出了眼镜作为配饰的特性。以前买一副眼镜的钱,现在可以买两三副,那么我自然可以上班戴一副钛合金商务款,泡吧戴一副无片时尚款,见岳父岳母戴板材稳重款......事实上无论是像暴龙、雷朋这样的经典大牌,还是音米等新锐品牌,都在强调眼镜的配饰属性。品牌只要利用好互联网“低价+传播”的组合拳,就可以借助移动互联网和社交网络让这一理念在消费人群中爆炸扩散。

  大数据让产品快速迭代

  大数据让品牌能够快速地依据消费者喜好调整产品。眼镜品牌可以在电商平台上同时推出上百款新品,通过点击率、收藏率、购买转化、退款、评价等等维度分析消费者的喜好,然后迅速地改进产品的设计。甚至还可以通过用户在不同网站之间的跳转给用户画像,明确不同产品的用户群体。这种C2B的商业模式与雷朋、CK等等依靠设计师掌握产品走向的方式完全不同。同时,自有品牌的产品节奏也要远远优于依赖渠道供货的传统眼镜品牌。

  优衣库模式(别笑,人家也是科技公司呢)

  当优衣库老板柳井正说自己是一家科技公司时,所有人都笑了。然而,优衣库拥有最先进的物流管理、产品控制技术和材料流行度数据库也是不争的事实。眼镜行业是一个离不开O2O的行业,验光、调试等环节都需要O2O来完成。就连互联网眼镜老大Warby Parker也开起了直营店。那么,如果直营店多了,会不会让互联网变的不那么重要了呢?并不见得:


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