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收入竟然超过卡戴珊 中国网红张大奕赢在哪?

责任编辑:传媒使者 来源:第一传媒网 发表时间:2017-08-13

  据女装日报最新消息,出售产品已成为在微博拥有529万粉丝的张大奕的最大收入来源,仅服装的销售额就已超过6000万美元。早前有数据显示,其2015年的收入为4600万美元,不仅是各大奢侈品牌钟爱的明星范冰冰年收入的2倍,更超过了美国真人秀明星Kim Kardashian。据福布斯最新发布的数据显示,Kim Kardashian去年收入为4550万美元。

  张大奕,原名张奕,1988年出生,2009年从上海商学院毕业后便以模特身份进入时尚行业,曾是时尚杂志《瑞丽》的签约模特,还曾为美宝莲、可口可乐等产品拍摄广告片。

  不过,张大奕最出名的身份并不是模特而是最赚钱的淘宝店主。在当了8年的模特后,张大奕在2014年创立了自己的淘宝服装店“吾欢喜的衣橱”,不仅在短短一年内实现年收入4600万美元,更成为第一个淘宝“双11”购物节销售额超过亿元人民币的淘宝店。她创下的业绩神话,至今没有人能够超越。

  从杂志模特到年收入超越范冰冰和Kim Kardashian的超级网红,用时仅仅1年时间,张大奕赢在了哪里?国内服饰的营销出现了那些变化?

  张大奕在采访中称,她外向并乐观的性格和甜美的长相是她获得众多消费者喜爱的关键,而她的个人风格与中国服装市场是正好契合。

  与此同时,张大奕强调网红的亲民感也是网红经济在中国如此成功的一大原因,因为网红不像其他明星那样高高在上遥不可及,所以消费者会感到很亲切。她认为,她的粉丝喜欢的除了她本人以外,更是她对生活方式的追求。为了让她的产品上身效果更为真实,她想到用视频讲解的方式。2014年张大奕用微单拍摄了第一只5分钟小视频,是中国最早使用视频来介绍产品的网红之一。

  张大奕的淘宝店“吾欢喜的衣橱”目前拥有553.2万名粉丝,产品类别分为成衣、鞋履以及配饰,与一个成熟品牌无异。张大奕认为她的淘宝店为其粉丝在时尚方面提供了更多的选择,“现在不是以前,消费者不再只有大品牌可以选择,而我们这一群体的出现也满足了消费者越来越个性化的需求。”她还指出,现在的中国千禧一代消费观念与以前很不相同,品牌在他们眼中并没有太大实质意义,反而更愿意从相同年代人的店中买东西。

  去年6月20日是淘宝直播第100天,张大奕以红人店主的身份,为自己的店铺上新代言,观看人数逾41万,点赞数超过100万。直播结束后,其个人淘宝店铺两小时内成交额近2000万人民币,客单价近400元,这场上新直播刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。

  在张大奕看来,这场直播就是为了卖货,为了让消费者更好的了解她品牌服装的来源,在直播的四个小时中,除了应粉丝所要求的吃饭、聊天几个内容项目,她还带粉丝参观了打版房、仓库、面料室甚至仓库,还代表粉丝向面料研发室研究员询问服装的相关问题。

  值得关注的是,在中国网红经济不断崛起的黄金时期,张大奕的事业布局正在变得越来越大。 今年她新开了一家内衣店和一家化妆品店,但舍弃了开男装店的想法。她的团队正在计划扩张海外市场,已开设了Facebook和Instagram账号,或将进军新加坡、日本和韩国等市场。

  有分析人士表示,在中国市场,正在如火如荼进行影响力变现其实不是博主,而是数量更加庞大的时尚网络红人,后者依托微博、微信和淘宝等平台,在变现更加直接和有规模性。张大奕推出的服装品牌Jupe Vendue,上新时几千件经常一抢而空,去年底,张大奕开始售卖口红,2小时内售出2万支。

  尽管网红一直被诟病为花瓶,一些观点认为网红代表了当前社会一味追捧外貌的浮躁和肤浅,但是随着张大奕等有经济头脑的网红真正开启了网红经济的生产力,并且形成势不可挡的市场规模,越来越多人开始好奇、重视并研究起这门生意的运作模式。


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