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每3名媒体创业者 就有1名在用这些媒体创业套路

责任编辑:传媒使者 来源:第一传媒 发表时间:2016-10-19
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  关注媒体背后的“人”

 

  内容创业的核心目的就是要将自己的影响力变现,做一个媒体,然后从流量、知识、资源当中寻找变现途径。原来媒体变现路径一般是:媒体——打造有影响力的媒体——卖广告/发行,比如,现在搞一份报纸,做好之后可以卖广告、卖发行。当下,移动互联网的兴起,使得媒体作为连接器,通过信息传播连接信息背后的人,与传统媒体不同,信息是去中心化直接到达人。所以,媒体创业不是讲中间的介质或产品的变现,而是聚焦在其背后的人的价值的变现,比如黑马,它的媒体就不卖广告和发行,卖的是社群、人的价值。

 

  为什么要划分你的人群

 

  可能很多媒体相关的创业者总是在专注内容,如果把媒体视为一款产品,内容固然重要。但不能撬动用户的产品没有意义,所以还是得回归到人。同时,现在媒体已不易做广泛传播,没有人会说自己再去办一份报纸或是做一个报业集团,那么要达到传播效果,就要聚焦、锁定人群精准传播。

  除此之外,本身针对C端(广众的人、消费端的人)、B端人群(区域性的、行业从业的人、)的手段不同,2C就是要走流量模式,如新闻信息的路径。2B多数是直接影响力来变现,比如通过专业性、品牌、社群属性来变现,其不强调流量。

  综上,就更需要从2C、2B的划分来考虑媒体创业的路径了。

 

  媒体创业的基本套路

 

  2C:利用技术红利的媒体创业

 

  借助新的媒体形式的出现,利用其红利期进行创业。这些人群掌握了时间的优势,第一时间树立媒体形式,使得流量快速集中形成规模。从个人网站、论坛、微博到微信,每一种新的媒体形式的出现,就诞生了第一波依托其进行创业的人群,可以说是红利变现。

 

  有三种抓住机会的方法:

 

  “搬家”,不依靠原创,而是直接利用技术把内容搬运到新的媒介上——网站的搬到论坛上,论坛的KOL搬到微博上,微博的段子可以搬到微信上;

  技术应用,通过普及应用找到创业机会;

  群狼战术,如用多号刷屏形成注意力,或是互推养成大V,以此形成矩阵。不过这种渠道型媒体创业,要求创业者有足够敏感性,快速反应能力和基本技术能力。其弊端也很明显,人群不精准、有流量无用户。

 

  2C:聚焦垂直行业的媒体创业

 

  针对行业的媒体创业,聚焦行业的爱好者,聚集精准用户后再售卖变现,或是卖广告、或是卖产品。如各种吃喝玩乐公众号。与前者不同,其锁定在用户,不是流量。比如开始众筹,聚集3000万用户群体,先独立经营用户群体,形成矩阵,再运营用户转化变现,或是价值挖掘、电商等。

 

  2B:做行业媒体

 

  聚焦行业的从业者,做行业媒体。例如掌柜攻略,发现行业从业者的需求,解决餐饮从业者的困境。有动态的信息、互联网的思维应用、行业人的交流沟通、组团探索行业、行业资源互换。掌柜攻略通过媒体方式聚集人,从解决信息不对称,到解决知识和经验的不对称,到人群聚集到一定阶段,接下来就是用培训来变现。

 

  2B:做产业媒体

 

  与行业媒体不同,产业媒体是具备实体产品生产的行业。产业媒体不是简单帮助从业者做提升,而是针对传统行业的整体升级的服务,为满足产业链的提升需求。比如,从行业咨询的方式进入。其特征是,2B和2C实现一体化,一方面服务聚焦从业者;另一方面是通过汇聚B端需求,直接做服务C端的具体平台和业务。

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