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会员付费:国内视频网站的转型风口

责任编辑:传媒使者 来源:第一传媒 发表时间:2015-10-21

  受够了海量广告也无法覆盖巨额支出的事实,视频网站正在集体想尽办法拉付费会员。扭转一整个群体的意愿和习惯可不是件容易的事,但对于视频网站来说,这是扭转只烧钱不赚钱窘境的关键一环,而如今的市场环境似乎也到了转型的节点。

  日前,爱奇艺宣布VIP会员品牌升级,还一口气找来杨洋、Angelababy、黄渤三个大明星成为其VIP会员品牌代言人。发布会上,爱奇艺高级副总裁杨向华不无骄傲地透露,爱奇艺目前的VIP付费会员数已近千万。

  浩大的明星阵势显示出,在吸引付费会员这件事上,爱奇艺不惜血本。无论是南派三叔的《盗墓笔记》电视剧版,还是有着赵丽颖、陈伟霆、吴奇隆等多位明星主演的《蜀山战纪》,每一部都透露出“成本斐然”。杨向华还向记者表示,2016年起将投入超50%的资金和资源用于VIP会员业务。

  事实上,不止爱奇艺一家,今年以来,抢夺付费用户已经成为各大视频网站的头号目标,用“会员专享”、“会员抢先看”、“会员免费参与”等形式,扩大付费会员人数。

  国庆长假期间的“优酷·土豆理想音乐节”、《RunningMan》线上独播与线下观看,还有赵传等明星的演唱会……这些都是优酷土豆会员的免费权利;这家获得虚拟运营商资格的公司还在本月13日开放了170开头的优酷移动手机号,开通直接成为优土付费会员。此外,腾讯视频、乐视、迅雷甚至暴风影音等多家视频网站都说自己的会员业务发展得不错。

  “谁收费谁死”

  “付费”是国内视频行业多年的痛。公开信息显示,早在2008年,激动网就推出过付费点播业务,虽然该网站在2011年时还声称80%的收入来自付费用户,却渐渐消失于人们的视线。2010年,迅雷看看推出向用户收费的“红宝石影院”业务,以1~2元的价格推广高清下载和在线观看,不过后来这项业务也销声匿迹,今年年初,一直处于亏损状态的看看整个被迅雷出售。多年来,业内流行的说法是,谁收费谁死。

  2013年,优土以自制剧《嘻哈四重奏》第五季尝试付费点播,相关收益据优土自己公布的数据是“超百万”。对比优土财报,2013年,优土全年营收30亿元,内容支出成本14亿元,净亏损5.807亿元。

  尽管如此,这个行业的从业者们还是没有放弃向会员收费这条路,并且愈加“变本加厉”。

  杨向华告诉《第一财经日报》记者,“付费VIP会员”从今年初开始就和“移动端业务”一起被列为爱奇艺今年的战略重点。

  6月,阿里巴巴也宣布将在未来两个月内在中国市场推出在线流媒体视频服务“TBO”,即“TmallBoxOffice”(天猫票房)。据介绍,TBO约90%的服务将是付费内容。

  小米内容运营和投资副总裁陈彤也曾对媒体表示,小米也会认真尝试新的收费模式,并且他坚信,会员收费一定是今后的主要盈利方式。

  付费,视频行业的短板

  视频网站致力于发展付费会员的根本动力在于,视频行业投入太高,即使有海量的广告也难以弥补庞大的支出。

  虽然优土、爱奇艺、腾讯都在标榜自己是行业第一,不过还是以视频中概股标杆优土为例,其最近的财报显示,优酷土豆2015年第二季度净亏损为3.42亿元,同比增长108%,虽然较上一季度净亏8350万美元缩减了约1/3,但残酷的事实是,优酷土豆成立到现在,始终还未盈利。

  这个行业的成本主要花在两部分:视频流量和版权费。以优酷土豆今年第二季度财报公布的成本支出为例,其带宽成本3.303亿元,内容成本7.444亿元,分别占净收入的21%和46%。

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