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今日资本徐新:新零售将出百亿美金伟大企业 创业者要有杀手般的洞察力

作者:传媒使者 来源:未知 发表时间:2017-11-03

徐新表示,汽车消费服务领域有机会打造一个百亿美金的大企业。

  2017年10月31日,国内二手车平台瓜子二手车直卖网宣布,公司已完成总额近6亿美元的B轮融资,并将升级为车好多集团,车好多作为母公司,全资拥有瓜子二手车直卖网、毛豆新车网两个独立品牌,集团将实行瓜子二手车和毛豆新车网双品牌运作。

  今日资本创始人及总裁徐新在发布会现场表示,自己与杨浩涌相识于赶集时代,一直关注他的再次创业,他选择的汽车消费服务领域,市场够大、痛点够强,互联网颠覆传统行业的时机已经来临;这个领域有机会打造一个百亿美金的大企业。

 

  投资关键在于团队

 

  徐新谈到今日资本的投资标准在于:市场够大、痛点够强、拥有颠覆能力与时机,团队优秀。其中,关键在于团队,她选择创业者看三点,第一,有杀手直觉般的商业洞察力;第二,有足够快的速度、足够强的学习能力与执行力;第三,有永不放弃的信念,坚韧强大的内心,熬得过困难时期。

  具体到投资“车好多”,首先,二手车市场现已进入淘汰期,从庞大的新车量可得知二手车潜力巨大;瓜子二手车通过引入机器算法,得到愈来愈精确的数据积累,开始吃货,而吃货在提高成交确定性的同时,降低了成本;杨浩涌提出了“二手车直卖网”的精准定位,且拥有惊人的学习速度与强悍的执行力。

  瓜子二手车实质为新零售,新零售的实质在于成本、效率与用户体验。要做好零售,需要企业提供丰富的产品、有竞争力的价格、良好的用户体验。

  瓜子二手车货品丰富,通过App完成业务流程提高了效率与销售产出比,平台成交效率由此水涨船高。而打通线上线下,并提供后市场服务与金融服务也是瓜子二手车的成功原因所在。

 

  AI赋能新零售

 

  徐新还分享了她关于投资的思考。她提到今日资本注意到随着移动互联网对用户习惯与格局的改变,超级平台的价值与日俱增。个中原因在于其拥有稀缺的数据与场景资源,并可以持续叠加业务。而随着AI的来临,互联网渗透的深入,超级平台将持续扩能。

  未来,新零售领域有望出现伟大的企业。而生鲜购买是零售领域中的最高频次消费场景,消费频次决定了品牌地位。

  新零售企业在明确用户定位后,需将线上获客与线下服务结合,降低成本,通过AI给出精准定价与定位,快速送货上门,提升效率与用户体验。

 

  以下为今日资本创始人及总裁徐新现场演讲实录,投中网编辑整理:

 

  企业家要有强悍学习能力

 

  今天在这里很激动,因为是浩涌第二次创业了。第一次浩涌创业时候,我去考察公司情况。(赶集网)当时还不是很大,好像公司当时有八个销售,不打电话也不跑业务。我们当时做了很多调研。58跟赶集投哪一个好呢,我发现他们两个很不一样。赶集是一个产品型公司,杨浩涌是技术出身,每天办公室趴在那里搞各种用户体验,把产品做到极致,58的姚劲波是销售型的,天天去各个城市跟城市经理喝酒搞客户。但是我们最终投了赶集网,因为我们觉得互联网实质是产品,营销我们很擅长,我们可以帮助做他们营销。那时候赶集网已经拿了三个term sheet,我说你需要今日资本的钱,我可以把你的短板补上。投完之后,最骄傲的事情就是我们帮赶集做了全国电视广告,在2012年春节的时候,也就是从认识浩涌到投放有两三个月时间,我们迅速把用户访问都全部做完,同时接触了三家创意公司,后来选择了姚晨与小毛驴的创意,“赶集网啥都有”我觉得那一次是入门,是互联网公司第一次在央视打广告,花了几千万人民币。姚晨、小毛驴、赶集网,大家都记住了。从那以后,浩涌变成营销型人才了。广告方面应该我们是他的启蒙老师。但杨浩涌现在非常牛了,我们应该向他学习,那时候我就感觉到营销这个事情是很管用的。第二件事情,浩涌和团队进步非常快,那时候我们去采访(赶集网)经销商,经销商说这家公司老板叫做杨浩涌我从来没有见过。销售一年只来一次,喝完酒就走了,啥也没学到。后来我们帮杨浩涌从阿里巴巴挖了一个COO过来,从此学会了“狼文化”,怎么样做文化运动,怎么样做洗脑,怎么样打鸡血,怎么样迅速占领三线城市,越战越勇。所以我们做投资最大的成就感,就是投了浩涌这样人和团队,他们学习能力很强。


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