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徐新:创业者要把握用户习惯的改变,抓住商业机会

作者:传媒使者 来源:第一传媒网 发表时间:2017-07-01

  1 选择与努力并重

  我出生在一个四川的汽车制造厂,没有殷实的家底,更没有贵人的提拔,能够有今天的成就,是因为在我的人生道路上,做对了几次关键的选择。我们的人生是由一系列重大的选择组成的,我们的选择决定了我们的人生!

  记得我人生中第一次重大选择是在初中毕业的时候,那时候我在厂办学校,我们每年高考升学率都是零,当时初中毕业一共有三个选择:一个是去读技校,一个是去考中专,还有就去考重点高中。跟我一起长大的三个小姐妹都报名去读技校,当时我也不知道是中了哪个邪,反正我就坚持我要考重点高中。我爸爸挺支持我的,成绩提高很快,居然考上了重点高中—— 南开中学。当时跟我一起长大的三个小姐妹,其实都很聪明很能干,只是她们都选择去读技校,后来当了工人,没有考大学,人生的分水岭就从初中毕业的那次选择开始的。

  我的第二次重大的选择是在中国银行,从南京大学毕业以后,我被分配到中国银行,做柜台营业员,干的是非常简单的 「登记、复印、盖章」三步曲,但我并没有因此气馁,该出彩的地方我都出彩了,银行知识大奖赛拿个第一啊,当个三八红旗手啊,最后被评为副科长。可能是因为这种上进心和出色的表现,机会果真就来找我了:中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师,中国银行就为我争取到了一个名额,通过参加入学考试,我得到了去知名会计师行——香港普华永道的实习机会。

  在普华工作的三年,是我进步最大的三年,我学会了工作不仅要努力,是要拼命的,老板交给的活儿没干完是不可以睡觉的。那三年我利用业余时间,拼命复习考试,三年考完了18门课,通过英国注册会计师考试,终于赶上了香港同事。

  1995年我在普华上司的推荐下,来到了百富勤公司上班,这关键一跳成为我VC生涯的开端。在那里我得到了最专业的基本训练,并参与了投资哇哈哈的投资流程,学到了投资人应该有的一些特殊本领,从那个时期开始,我逐渐有了自己的中国投资理念。这个投资相当成功,但是1997年,百富勤受亚洲金融风暴冲击,最终倒闭。1998年,我来到了霸菱,正式进入风险投资业。作为霸菱亚洲的第一位员工,我每天要与企业家、精英打交道,花3个月的时间,就要把企业家30年的经验掏出来,可以学习不同的行业,与最精彩的人打交道。

  这份工作我做了6年,在中国内地共投资了10家公司,其中6家公司成功退出,包括网易、中联系统(10倍回报)、京信通讯(4倍部分实现回报)、掌中万维(2.8倍回报)、永和大王(1.8倍回报)等。

  2004年,我迎来人生中第三次重大选择。从霸菱出来,摆在我面前的路有两条:一是与一些国际知名VC建立品牌合作,这样可以轻松获得投资;二是创建自己独立的品牌,但融资过程也许将要艰难得多。但我觉得做基金的最高境界就是独立,最终在我心中,独立的念头压倒了一切:如果我们走第一条路,想独立至少也得7年之后,与其那样为什么不直奔目标呢?

  在募资旅程中,我和温宝马、霸菱前同事俞忠华两位合伙人,频繁地穿梭于欧美亚大陆,平均下来每天要进行3-4场演讲加答辩,每次都要花费一两个小时。我印象最深的是有一次在一天内跑了3个国家,到最后一场演讲的时候累得快要趴下。

  2 第一品牌,我的最爱

  2005年9月,我们成立募集金额达23亿元人民币的今日资本风险投资基金。我们的理念是把今日资本做到基业常青,希望把它做成一个品牌,更希望能带给LP持续的利益。同样,我们也喜欢挑选有成为行业第一品牌潜质的企业,并且长期持有,帮助其扩大品牌效应,持有时间一般是在8-10年。

  我们始终相信品牌的力量。品牌是越老越值钱的,消费者也愿意为品牌溢价买单。

  20世纪20年代的美国品牌第一品牌有25个,你跟踪它60到80年,当时25个第一品牌如今有21个还是第一品牌。剩下的四个有三个变成第二品牌。也就是说,你一旦进入消费者的心,变成第一之后,别人是很难取代你的,他们想起某个品类时一下就想起你,比如,想吃方便面就会想到康师傅。


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